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因市而謀、順市而為、應市而動,邱集煤礦主動對接市場——
【大眾日報】煤炭盤活提升“配”出高效益
2019年04月04日     (點擊: )

□通訊員 崔鑫 閆之喜 張超

  記  者 張思凱 報道

本報齊河訊 “截至3月31日,我們通過洗配煤創效達328萬元,完成全年創效目標我們信心十足?!比漲?山東能源臨礦集團邱集煤礦副礦長王傳峰對記者說。

2018年,隨著邱集煤礦11煤治水取得新突破,精煤回收率大幅提高。但在營銷工作中面臨一個新問題,中煤熱量在1000至2100大卡之間且硫分偏高,各項指標與洗混煤注冊指標差異較大,供應面臨斷檔,如不采取配銷措施,只能被迫放棄電煤市場,影響企業效益和長遠發展。

為提高綜合效益,邱集煤礦緊緊圍繞市場需求,主動適應市場變化,不斷強化“商品煤”概念,大力實施精煤戰略。通過加強煤質、煤種成本盈虧測算,根據不同品質的煤種優化精煤配洗方案,大力實施外購煤配洗,終于探索出了一條洗配煤效益最大化的參配流程,為礦井的長遠發展奠定了堅實基礎。

邱集煤礦主動對接市場,因市而謀、順市而為、應市而動,盤活提升煤炭產品價值。他們成立了洗配煤公關小組,多方調研市場,通過對近20家供貨單位的煤樣進行千余次的小樣實驗和洗煤工藝改進,甄別出適合配制的煤種,終于試配出符合指標的產品。

針對煤種特點和商品煤結構,去年該礦確定了切實可行的洗配煤營銷方案。通過市場調研和比質比價,按照“短平快”和效益最大化的原則,努力拓寬市場,積極開發客戶,全年累計創效468.3萬元,實現噸煤利潤62.95元。

進入2019年后,為深入推進配煤創收,該礦制訂下發了《邱集煤礦配銷外購煤和煤炭庫存考核辦法》,成立了洗配煤工作小組,明確了創效目標和獎懲措施,嚴格獎懲兌現。2019年下達外購煤量10萬噸,創效目標不低于500萬元;全年完成創效目標按效益的10%對相關人員進行獎勵。截至今年一季度,累計實現效益328萬元。

該礦在繼續做好洗混煤配銷工作的同時,啟動了精煤的配銷。他們針對11煤精煤指標特點,堅持以降硫、提質、增效為突破點,積極主動進行市場調研,大力開發高硫煤市場,實現了11煤的產銷平衡。

為進一步帶動11煤精煤的銷售,優化11煤營銷方式,盡快實現11煤多品種多渠道銷售,攻關小組通過多次進行大樣實驗和分析測算,確立了粗洗排矸賣電煤、直接賣原煤和以洗精煤為主的加工銷售組合模式,并先后與10多個用戶進行對接。

“下一步我們將對營銷方式進行效益分析測算,研究推出新品種,努力提高11煤精煤的產品價值。根據市場變化,及時調整產品結構,宜精則精,宜電則電,確??缶б嫻淖畬蠡??!蓖醮逅?。

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